Pardavimų ir derybų kvalifikacijos stovykla
Ar esate kada patyrę sudėtingų derybų, kurios nepasiekė pageidaujamo rezultato? Ar jaučiate, kad Jūsų pardavimo įgūdžiai galėtų būti tobulinami, kad greičiau ir efektyviau pasiektumėte savo tikslus? Norėtumėte išmokti strategijų, kurios padėtų Jums tapti ne tik sėkmingu derybininku, bet ir pardavimo ekspertu? Jei atsakymas yra „taip“, ši stovykla skirta būtent Jums!
Čia gilinsitės į realias situacijas ir praktines užduotis, kurios pagerins ne tik Jūsų derybų, bet ir pardavimo įgūdžius. Mokymai suteiks Jums galimybę išbandyti įgytas žinias ir įgūdžius saugioje aplinkoje, prieš juos taikant realiose situacijose.
Ši mokymų programa yra skirta visiems, kurie nori stiprinti savo derybų ir pardavimo įgūdžius.
Laikas ir vieta
Mokymai jau praėjo, tačiau jei norėtumėte nepraleisti informacijos apie naujai paskelbtas datas, rekomenduojame užsisakyti šių mokymų priminimą
;Užpildykite užklausos formą (Renginys pasibaigęs)
Rugsėjo 28 d.
A. Jonkus
Temos
- Derybų pagrindai ir strategijos:
- Pagrindiniai derybų elementai: interesai, pozicijos, alternatyvos.
- Skirtingos derybų strategijos: konkuruojanti, bendradarbiavimo siekianti, kompromiso, vengianti arba adaptuojanti strategija.
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) ir jo svarba derybose.
- Derybų etapai: pasirengimas, diskusija, pasiūlymai, derybų užbaigimas.
- Galios dinamika derybose ir jėgos balansavimas.
- Komunikacija derybose:
- Efektyvios komunikacijos principai: klausymasis, aiškinimas, abipusis supratimas.
- Verbalaus ir neverbalaus bendravimo įtaka deryboms.
- Komunikacijos barjerai ir kaip juos įveikti.
- Kalbėjimo ir klausančiojo įgūdžiai.
- Argumentų pateikimas ir įtikinimo strategijos.
- Emocinis intelektas ir emocijų valdymas:
- Emocinio intelekto svarba derybose.
- Emocinio konteksto suvokimas ir emocinių ženklų atpažinimas.
- Emocijų valdymo strategijos: emocinio stabilumo palaikymas, empatija ir kt.
- Konstruktyvus emocinio klimato kūrimas.
- Sudėtingos situacijos ir konfliktų valdymas:
- Konfliktų rūšys ir jų priežastys derybose.
- Konfliktų valdymo strategijos: bendradarbiavimas, kompromisas, prievarta, vengimas.
- Kūrybiško sprendimo ieškojimas sudėtingose situacijose.
- Konfliktų eskalacijos prevencija ir valdymas.
- Susitarimų pasiekimas ir sandorių užbaigimas:
- Susitarimų elementai: kaina, sąlygos, terminai, kokybė.
- Derybų baigimo strategijos: kompromisas, perspektyvų plėtimas, galutinio pasiūlymo pateikimas.
- Susitarimo dokumentų rengimas ir tikslumo svarba.
- Pasiūlymų vertinimas ir priėmimas.
- Etikos ir sąžiningumo principų laikymasis derybose.
DIENOTVARKĖ
RUGSĖJO 28 PROGRAMA
| 10:00-17:30 | Seminaro trukmė | |
| 09:30-10:00 | Registracija | |
| 11:30-11:45 | Kavos pertrauka | |
| 13:15-14:15 | Pietų pertrauka | |
| 15:45-16:00 | Kavos pertrauka | Registracija į viešbutį |
PAPILDOMA INFORMACIJA
| Pažymėjimas Kiekvienas seminaro dalyvis gauna el. dalyvio pažymėjimą. | |
| Mokymo medžiaga Kiekvienas dalyvis gauna el. seminaro medžiagą. |
Rugsėjo 29 d.
D. Dilda
Temos
- Mano pardavimo procesas: kaip jį sudaryti, kad būtų lengviau parduoti
- Mano kliento pardavimo profilio išgryninimas – svarbiausias pardavimo elementas
- Argumentų parduodant sudarymo algoritmas – kiekvienas susidarysite savo Vertės Pasiūlymą
- Efektyvaus pokalbio su klientu vedimas ir treniruotė
- Kūno kalbos panaudojimas pardavimuose
DIENOTVARKĖ
RUGSĖJO 29 PROGRAMA
| 08:00-09:00 | Pusryčiai | |
| 09:00-16:30 | Seminaro trukmė | |
| 10:30-10:45 | Kavos pertrauka | Išsiregistravimas iš viešbučio | |
| 12:15-13:15 | Pietų pertrauka | |
| 14:45-15:00 | Kavos pertrauka |
PAPILDOMA INFORMACIJA
| Pažymėjimas Kiekvienas seminaro dalyvis gauna el. dalyvio pažymėjimą. | |
| Mokymo medžiaga Kiekvienas dalyvis gauna el. seminaro medžiagą. |
SPECIALUS PASIŪLYMAS!
Dalyvaujant daugiau negu vienam atstovui iš tos pačios įmonės, antram ir kiekvienam paskesniam dalyviui taikoma 30 Eur + PVM nuolaida.
Organizuokite šiuos mokymus tik savo organizacijai
Organizuojame ir vedame vidinius mokymus įmonėms ir organizacijoms įvairiomis temomis. Taip pat konsultuojame individualiai. Jei domina mokymai šia ar kita tema Jūsų darbuotojams, prašome susisiekti – aptarsime Jūsų poreikius, suderinsime patogų laiką bei mokymų trukmę ir formą.
Mokymai gali vykti Jums patogioje vietoje ar nuotoliniu būdu. Esant poreikiui, Jūsų įmonei paruošime individualią mokymų programą.
Susisiekite užpildydami formą, el. paštu mokymai@countline.lt arba tel. +370 5 263 9922.
Laikas ir vieta
Mokymai jau praėjo, tačiau jei norėtumėte nepraleisti informacijos apie naujai paskelbtas datas, rekomenduojame užsisakyti šių mokymų priminimą
;Užpildykite užklausos formą (Renginys pasibaigęs)
