Apie seminarą

Pasaulis niekada nestovi vietoje ir visada keičiasi. Pandemija tik paspartino procesą, kas ir taip turėjo neišvengiamai įvykti – fizinių susitikimų skaičius stipriai mažėja, pardavimai keliasi į virtualią erdvę.

Verslo modelis niekada nebebus toks, koks buvo iki pandemijos, o kartu ir pardavimai – verslo kraujas. Mes, pardavėjai, stumiame viso pasaulio komerciją pirmyn. Esu giliai įsitikinęs, kad net ir nesudėtingus pardavimus pakeičiant robotams, sudėtingam, kompleksiniam pardavimui poreikis aukštos kvalifikacijos pardavėjams tik augs.

Kol vieni laukia ir skundžiasi realių susitikimų stoka, kiti greitai prisitaiko prie pasikeitusių aplinkybių ir gauna naudą.

Man daug taikytis nereikėjo – jau ne vienus metus, pats dirbdamas amerikiečių, britų bei norvegų firmų pardavimų strategu visai Vakarų ir Rytų Europai, Vidurinei Azijai, Artimiesiems Rytams ir, žinoma, Baltijos šalims, pardavinėju iš virtuvės. Kasdien virtualiai arba telefonu užkalbinu žmones #smalltalk ir kuriu verslo pažinčių ratą. Žinoma, neatsisakau ir realios pažinties.

Kalbėsime apie detales, kurios skiria vidutinioką nuo išskirtinio pardavėjo.

Žinau, ką kalbu – turiu patvirtintą sėkmingą pardavimo vadovo bei pardavėjo karjerą ne tik Lietuvoje, bet ir Estijoje, Latvijoje, Bahreino bei Saudo Arabijos karalystėse ir šiandien pats aktyviai pardavinėju. Susiduriu su iššūkiais, kuriu pardavimo strategijas, kasdien mokausi ir išbandau, kaip pasiekti geriausią rezultatą ilgalaikėje pardavimų perspektyvoje.

Mano sukurtas PRO pardavimų procesas apima visus pardavimo ciklo etapus – nuo potencialių klientų paieškos iki santykių su nuolatiniais klientais puoselėjimo – tam, kad kiekvienas pardavėjas galėtų užtikrinti geriausius Jūsų įmonės rezultatus.

Kiekvienas mokymų dalyvis

• Gebės pasiruošti strategiją sėkmingiems pardavimams nuotoliniu būdu;
• Pagilins efektyvios potencialių klientų paieškos žinias arba susikurs potencialių klientų paieškos sistemą;
• Galės išskirtinai pristatyti savo produktą ir susikurti neatremiamas priežastis;
• Mokės susikurti teigiamą požiūrį į šaltą skambutį;
• Šaltas skambutis nemirė! Atvirkščiai – keliasi naujam gyvenimui! Atnaujinsime šaltojo skambučio įgūdžius;
• Geriau suvoks kliento pirkimo psichologiją;
• Skambindamas šaltuoju skambučiu gebės patraukti kliento dėmesį;
• Susipažins su metodais, kaip prisistatyti socialinėje erdvėje;
• Susikurs rekomendacijų gavimo sistemą;
• Sužinos virtualios prezentacijos svarbiausius dalykus;
• Įgis įgūdžių, kaip išlaikyti ir plėsti savo pažinčių ratą;
• Mokės užkalbinti reikiamus žmones virtualiu #smalltalk;
• Žinos, kaip vykdyti sėkmingus pardavimus, naudojantis verslo pažintimis;
• Išmoks pardavimo telefonu ir virtualiu skambučiu užbaigimo būdus;
• Gebės įveikti pardavimo kliūtis;
• Suvoks, kokius savo įgūdžius reikia gerinti;