Seminaras.
Efektyvaus pardavimo ugdymas: nuo kliento profilio iki įtaigaus pokalbio
Laikas ir vieta
Mokymai jau praėjo, tačiau jei norėtumėte nepraleisti informacijos apie naujai paskelbtas datas, rekomenduojame užsisakyti šių mokymų priminimą
;Užpildykite užklausos formą (Renginys pasibaigęs)
Investicijos į žinias atsiperka! Dalyvaukite mokymuose su kolegomis ir gaukite nuolaidą:
- Dalyvaujant 2 dalyviams taikoma 10 % nuolaida
- Dalyvaujant 3 dalyviams taikoma 15 % nuolaida
- Dalyvaujant 4 dalyviams taikoma 20 % nuolaida
- Dalyvaujant 5 dalyviams taikoma 25 % nuolaida
Domina mokymai didesnei dalyvių grupei? Susisiekite ilma.macaitiene@countline.lt arba telefonu +370 5 205 3292
Apie seminarą
Šiandien rinka reikalauja pardavėjų, kurie ne tik žino savo produktą, bet ir puikiai supranta klientą. Mokymuose dalyviai išmoks rinkos segmentavimo subtilybių, mokysis kurti detalizuotus klientų profilius ir tobulins aktyvaus klausymosi įgūdžius. Modulis taip pat atskleis įtikinamo argumentavimo meną ir parodys, kaip efektyviai panaudoti kūno kalbą pardavimo procese. Šie mokymai – tai ne tik teorija, bet ir praktinės užduotys, leidžiančios iškart pritaikyti naujas žinias realiose situacijose.
Temos
- Įvadas:
- Tikslų ir struktūros pristatymas;
- Trumpa apžvalga apie efektyvaus pardavimo svarbą.
- Mano pardavimo proceso sudarymas:
- Pardavimo proceso etapai;
- Proceso optimizavimas efektyvumui didinti;
- Praktinė užduotis: asmeninio pardavimo proceso sudarymas.
- Kliento pardavimo profilio išgryninimas:
- Rinkos segmentavimo principai;
- Tikslinės auditorijos nustatymo metodai;
- Kliento poreikių ir motyvacijų analizė;
- Praktinė užduotis: idealaus kliento profilio kūrimas.
- Aktyvaus klausymosi technikos:
- Aktyvaus klausymosi svarba pardavimuose;
- Pagrindinės aktyvaus klausymosi technikos;
- Praktinė užduotis: aktyvaus klausymosi įgūdžių treniruotė porose.
- Argumentų parduodant sudarymo algoritmas:
- Vertės pasiūlymo koncepcija;
- Įtikinamo argumentavimo principai;
- Argumentų pritaikymas skirtingiems klientų tipams;
- Praktinė užduotis: asmeninio vertės pasiūlymo kūrimas.
- Efektyvaus pokalbio su klientu vedimas:
- Pokalbio struktūra ir etapai;
- Klausimų uždavimo technikos;
- Prieštaravimų valdymas;
- Praktinė užduotis: pardavimo pokalbio simuliacija.
- Kūno kalbos panaudojimas pardavimuose:
- Neverbalinės komunikacijos svarba;
- Pagrindiniai kūno kalbos elementai pardavimo metu;
- Praktinė užduotis: kūno kalbos treniruotė.
- Mokymų apibendrinimas ir įgūdžių įtvirtinimas:
- Visų mokymų temų apžvalga;
- Kompleksinė praktinė užduotis, apjungianti visus išmoktus elementus.
ŽINIOMIS DALINASI
Donatas Dilda
Donatas padeda kompanijoms ir jų darbuotojams atrasti pardavimo potencialą ir greičiau pasiekti užsibrėžtų tikslų. Donatas veda praktinius seminarus pardavimo, derybų ir vadovavimo pardavimo komandoms temomis, remiasi sėkminga savo pardavimo, derybų ir vadovavimo pardavimams praktika, padeda vykdyti pardavimo žmonių atranką. Individualiai konsultuoja aktyvaus pardavimo, derybų (pirkimų ir pardavimų) temomis.
Organizuokite šiuos mokymus tik savo organizacijai
Organizuojame ir vedame vidinius mokymus įmonėms ir organizacijoms įvairiomis temomis. Taip pat konsultuojame individualiai. Jei domina mokymai šia ar kita tema Jūsų darbuotojams, prašome susisiekti – aptarsime Jūsų poreikius, suderinsime patogų laiką bei mokymų trukmę ir formą.
Mokymai gali vykti Jums patogioje vietoje ar nuotoliniu būdu. Esant poreikiui, Jūsų įmonei paruošime individualią mokymų programą.
Susisiekite užpildydami formą, el. paštu mokymai@countline.lt arba tel. (8 5) 263 99 22.
Seminaro informacija
PROGRAMA
| 09:00-16:30 | Seminaro trukmė | |
| 08:30-09:00 | Registracija | |
| 10:30-10:45 | Kavos pertrauka | |
| 12:15-13:15 | Pietų pertrauka | |
| 14:45-15:00 | Kavos pertrauka |
PAPILDOMA INFORMACIJA
| Pažymėjimas Kiekvienas mokymų dalyvis gauna el. pažymėjimą. | |
| Mokymo medžiaga Kiekvienas seminaro dalyvis gauna mokymų medžiagą | |
| Konsultacija Kiekvienas mokymų dalyvis turi galimybę užduoti klausimus lektoriui mokymų metu ar pateikiant juos iš anksto. | |
| Mokymų įrašas Daugelis mokymų yra tiesiogiai transliuojami, todėl papildomai informavus, pasidalinsime mokymų vaizdo įrašu. | |
| Maitinimas Viso seminaro metu, dalyvius viešbučiuose ir restorane vaišinsime kava, užkandžiais ir pietumis. |
Laikas ir vieta
Mokymai jau praėjo, tačiau jei norėtumėte nepraleisti informacijos apie naujai paskelbtas datas, rekomenduojame užsisakyti šių mokymų priminimą
;Užpildykite užklausos formą (Renginys pasibaigęs)
